| 每年，當(dāng)粉的、白的蘋果花開滿山坡時，便預(yù)示著一個新的蘋果豐收季就要到來。 毋庸置疑，蘋果已成為三門峽果農(nóng)致富的“金果果”。去年，在決戰(zhàn)決勝脫貧攻堅的關(guān)鍵時期，面對新一輪新冠肺炎疫情的不利影響，三門峽蘋果銷售仍“逆勢”飛揚(yáng)，取得良好成效：2020年全市蘋果產(chǎn)量20.15億公斤，截至今年2月底，銷售率達(dá)98.2%，較上年同期高出6.3個百分點；冷庫儲藏蘋果1.9億公斤，已銷售1.52億公斤，占冷庫儲量的80%。其中，靈寶市冷庫儲藏蘋果1.5億公斤，已銷售1.43億公斤，占冷庫儲量的95%，遠(yuǎn)高于全國50%的平均水平。 去年以來，三門峽市委、市政府把特色農(nóng)產(chǎn)品銷售作為解民難排民憂順民意、實現(xiàn)全面小康的重要抓手，創(chuàng)立新模式，開辟新路徑，有效促進(jìn)蘋果等特色農(nóng)產(chǎn)品銷售。省政府副省長武國定批示：“三門峽市開展消費扶貧的措施很實，值得各地學(xué)習(xí)、借鑒。” 一 “2020年，我市蘋果銷售成效良好，主要呈現(xiàn)出模式新、渠道廣、銷得快、售價高、聲譽(yù)亮五大特點。”三門峽市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局黨委書記、局長何耀武說。 模式新。我市按照政府引導(dǎo)、市場運(yùn)作、收益分享、各方共贏原則，構(gòu)建蘋果等特色農(nóng)產(chǎn)品銷售市域內(nèi)循環(huán)、市外大循環(huán)相結(jié)合的“雙循環(huán)”新格局，通過內(nèi)循環(huán)發(fā)展分享經(jīng)濟(jì)，通過大循環(huán)發(fā)展共享經(jīng)濟(jì)，實現(xiàn)農(nóng)民增收入、企業(yè)降成本、消費者得實惠的多贏格局。 渠道廣。通過企業(yè)聯(lián)銷、消費助銷、扶貧幫銷、節(jié)會展銷、電商營銷、對接直銷等多種方式促進(jìn)銷售，涌現(xiàn)出“移動菜籃子”、美團(tuán)優(yōu)選、橙心優(yōu)選等社區(qū)派送網(wǎng)絡(luò)平臺，以及抖音、淘寶直播帶貨等電商模式。 銷得快。截至今年2月底，全市果農(nóng)蘋果已銷售98.2%，較上年同期高出6.3個百分點；冷庫儲藏蘋果已銷售80%，遠(yuǎn)高于全國50%的平均水平。 售價高。全市蘋果產(chǎn)值預(yù)計78.35億元，除產(chǎn)量增長因素，平均價格上漲15%，山區(qū)精品蘋果價格上漲20%以上。 聲譽(yù)亮。“走出去請進(jìn)來”宣傳推介，國家及省、市各級主流媒體廣泛報道，使我市蘋果身份更明、品牌更優(yōu)、聲譽(yù)更亮。靈寶市在央視1套、13套重點欄目黃金時段和北京西站、鄭州東站及兩湖兩廣地區(qū)等全國210個車站的2866個顯示屏宣傳蘋果品牌。學(xué)習(xí)強(qiáng)國、人民網(wǎng)等主流媒體宣傳報道我市蘋果1130次。 二 春風(fēng)尋花路，十里皆美色。 從盧氏的官道口到靈寶的寺河山，再到陜州區(qū)的二仙坡，這條“黃金蘋果帶”上，滿山滿坡的蘋果基地上一片生機(jī)勃勃，樹葉吐綠，花蕾含苞待放。 育好果子、發(fā)展好產(chǎn)業(yè)，質(zhì)優(yōu)物美才能給果農(nóng)帶來好價格、大市場。為了做好蘋果這個優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，叫響蘋果這張“名片”，去年，我市加大供給側(cè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，練內(nèi)功、提品質(zhì)，不斷推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，規(guī)劃建設(shè)了這條“黃金蘋果帶”，重點發(fā)展高山精品蘋果基地130萬畝。通過間伐，降低果園群體密度，疏除過多大枝、打開光路，科學(xué)修剪、合理控制樹勢，改造提升老化蘋果園，確保產(chǎn)量不降、品質(zhì)提升；重點示范推廣“三新”，從多年引進(jìn)的30多個蘋果品種中，甄選推廣適宜發(fā)展品種12個；果園除草、節(jié)水灌溉、肥水一體化、生物防治病蟲害等新技術(shù)得到普遍應(yīng)用；新發(fā)展果園80%采用矮密栽培新模式。 果農(nóng)“賣果難”，居民“買得貴”，為破解這一難題，我市加強(qiáng)頂層設(shè)計，創(chuàng)新蘋果等特色農(nóng)產(chǎn)品銷售新模式，制定《三門峽市創(chuàng)新分享經(jīng)濟(jì)新模式促進(jìn)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售工作實施方案》，成立高規(guī)格工作專班，把搭建特色農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺作為著力點和突破口，搞好綜合協(xié)調(diào)服務(wù)，促進(jìn)蘋果銷售；搭建企業(yè)聯(lián)銷平臺，全市組建“特色農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)大聯(lián)盟”平臺，對內(nèi)推行內(nèi)循環(huán)分享經(jīng)濟(jì)、對外推行大循環(huán)共享經(jīng)濟(jì)；搭建消費助銷平臺，組織蘋果等農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營主體開展“農(nóng)超對接”“農(nóng)社對接”“農(nóng)企對接”產(chǎn)銷活動，在大型商超、集貿(mào)市場設(shè)立扶貧產(chǎn)品銷售專區(qū)專館專柜，產(chǎn)品銷售遍地開花；搭建節(jié)會展銷平臺，在省、市內(nèi)外高規(guī)格節(jié)會活動中，組織蘋果等特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)與合作社，開展宣傳推介展覽展銷，開拓高端市場；搭建電商營銷平臺，建立1+N電商銷售產(chǎn)業(yè)群體平臺，促進(jìn)特色農(nóng)產(chǎn)品在市域內(nèi)外快速便捷銷售。 另外，為推動工作措施落實，市縣兩級財政部門按照1∶1比例，安排2000萬元專項資金，對蘋果冷庫貯藏企業(yè)以及經(jīng)銷三門峽當(dāng)?shù)靥O果的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人、電商銷售主體、直播帶貨優(yōu)秀主播等予以相應(yīng)獎勵補(bǔ)貼。 三 一分部署，九分落實。 啟動雙循環(huán)銷售新模式，“雙輪兩翼”挖潛力、增活力。我市以企業(yè)聯(lián)盟為依托，著力構(gòu)建蘋果等特色農(nóng)產(chǎn)品銷售市域內(nèi)循環(huán)、市外大循環(huán)相結(jié)合的“雙循環(huán)”新格局，通過雙循環(huán)發(fā)展分享經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售有活力、有動力。 一方面，在企業(yè)聯(lián)盟內(nèi)部推行內(nèi)循環(huán)分享經(jīng)濟(jì)，加入聯(lián)盟企業(yè)優(yōu)先采購聯(lián)盟內(nèi)部企業(yè)產(chǎn)品，互助互銷、內(nèi)部循環(huán)，產(chǎn)品分享、收益分享。同時，與全市機(jī)關(guān)、事業(yè)單位等消費主體有效對接，擴(kuò)大內(nèi)循環(huán)消費群體。另一方面，對外推行大循環(huán)共享經(jīng)濟(jì)，整合資源共同開發(fā)市場，特色農(nóng)產(chǎn)品貨源供應(yīng)、冷鏈倉儲、物流運(yùn)輸、銷售渠道、宣傳推介等資源實現(xiàn)共用共享，并通過節(jié)會展銷、對接直銷、電商營銷等方式拓展大循環(huán)促銷。雙循環(huán)互補(bǔ)共驅(qū)，激活生產(chǎn)經(jīng)營市場，市場資源要素和生產(chǎn)，經(jīng)營和消費三大主體。 全方位發(fā)力，拓渠道、促銷售。 開展企業(yè)聯(lián)銷。去年，我市113家“特色農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)大聯(lián)盟”注冊企業(yè)、合作社、家庭農(nóng)場，通過挖掘資源要素，強(qiáng)化互動互補(bǔ)，促進(jìn)蘋果銷售內(nèi)循環(huán)有效運(yùn)轉(zhuǎn)，推動企業(yè)降成本、增收益，實現(xiàn)多贏、共贏。聯(lián)盟內(nèi)部簽訂分享供銷協(xié)議42份，簽約金額2500萬元，銷售蘋果217.6噸，為聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)節(jié)約成本50萬元，增加收入60萬元。 開展消費助銷。部門聯(lián)動合作，構(gòu)建特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)源頭銷售、居民終端消費相結(jié)合“雙驅(qū)動”新格局；組織市直單位和各縣（市、區(qū)）220個黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會團(tuán)體，優(yōu)先采購蘋果等特色農(nóng)產(chǎn)品，并組織貨源進(jìn)機(jī)關(guān)、學(xué)校等單位食堂。 開展扶貧幫銷。以全國消費扶貧月集中活動為契機(jī)，個人對口、鄉(xiāng)鎮(zhèn)專場、電商專區(qū)，開展多層次、多形式、多渠道消費扶貧幫銷活動。幫扶人員“手牽手、面對面”消費扶貧，人均消費超過200元，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)在“雙節(jié)”等組織扶貧消費專場140余場次，“山果演義”“移動菜籃子”設(shè)置電商專區(qū)，上架農(nóng)產(chǎn)品100余種，發(fā)放專項購物補(bǔ)貼券，全市干部職工參與消費、幫銷；在函谷關(guān)、陜州地坑院等景區(qū)及周邊高速路口設(shè)立專賣市場，銷售蘋果等農(nóng)產(chǎn)品。 開展節(jié)會展銷，東盟博覽會、農(nóng)洽會、農(nóng)交會以及第26屆三門峽黃河文化旅游節(jié)、農(nóng)民豐收節(jié)“六會雙節(jié)”活動，簽約總金額3.25億元。靈寶鳳凰峪開發(fā)公司連續(xù)隨團(tuán)展銷，30萬斤蘋果銷售一空。 開展電商營銷。全市建成益農(nóng)社1145個，發(fā)展涉農(nóng)電商2500余家，開設(shè)涉農(nóng)網(wǎng)店4200余個。疫情防控期間，電商企業(yè)創(chuàng)新搭建“移動菜籃子”網(wǎng)絡(luò)平臺，每天為轄區(qū)100多個社區(qū)、4萬余戶居民配送農(nóng)產(chǎn)品等4萬余斤；組織電商企業(yè)與阿里巴巴公司合作，在“中國農(nóng)民豐收節(jié)”三門峽專場銷售蘋果等特色農(nóng)產(chǎn)品2億余元；與國內(nèi)知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，培育本土農(nóng)產(chǎn)品直播達(dá)人150名，組織在淘寶、中國網(wǎng)等開展線上直播500余場次，成交額3200萬元。特別是，由市委宣傳部指導(dǎo)的2020年三門峽市“消費扶貧 援企助農(nóng)”電商直播，吸引360萬人次觀看，收獲28萬張訂單；芭芭農(nóng)場直播活動，半天時間銷售蘋果價值200萬元。 開展對接直銷。我市在商超、集貿(mào)市場、餐飲集團(tuán)設(shè)立蘋果等特色農(nóng)產(chǎn)品銷售專區(qū)專館專柜80余處，在北京、上海、深圳等大中型城市開設(shè)直銷窗口、經(jīng)銷門店、專賣店鋪30多個，三門峽蘋果打入高端市場直銷渠道；組織農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)經(jīng)紀(jì)人260人，開展系統(tǒng)化培訓(xùn)，經(jīng)紀(jì)人銷售蘋果量占全市總產(chǎn)量的50%以上。其中，陜州區(qū)西張村鎮(zhèn)宜村果品經(jīng)紀(jì)人任德良，與全國10多個省市近百家果商開展合作，銷售蘋果700萬斤，較上年增長17%。 百舸爭流，奮楫者先；千帆競發(fā)，勇進(jìn)者勝。 三門峽蘋果銷售“逆勢”飛揚(yáng)，緣于品質(zhì)是根本、營銷是關(guān)鍵、創(chuàng)新是靈魂、政府是“保姆”的理念，政府在產(chǎn)業(yè)發(fā)展和生產(chǎn)經(jīng)營中不越位，也不缺位，發(fā)揮服務(wù)引導(dǎo)組織推動作用，以果品品質(zhì)占領(lǐng)市場，以多種創(chuàng)新營銷模式，創(chuàng)造銷售奇跡。 ( 編輯：李鵬 ) |
三門峽蘋果銷售緣何“逆勢”飛揚(yáng)
來源： 發(fā)布日期：2021-03-25 打印
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